随着我国经济的快速发展，工业制造更加追求高效、智能、环保。工业生产越来越精细管理环境下，工程师们逐渐认识到控制相对湿度是提高产品质量和降低废品率的重要要素。除湿机从早期鲜为人知到现在逐渐成为生活生产中常见电器，工业除湿机更是因为应用领域广泛、应用价值显著等特点成为细分领域里面一个蓝海市场。

工业除湿机主要用于生产车间的温湿度控制、工农业产品仓储环境干燥、特殊设备的恒温恒湿防护等，在产品不断完善、市场容量不断增长的情况下，除湿机行业经销商工程商如何开拓市场，抢占先机呢？上海众有实业有限公司给大家带来几点市场开发的经验分享。

一、精通产品，熟悉行业

当除湿制冷行业产品趋向成熟以及多元化，需要从业人员对产品分类、产品应用、产品优劣势有全面的把握。除湿机分为工业以及家用，家用主要用于人居环境湿度调控。而工业除湿机应用广泛，清凉干爽的车库有车库除湿机保在保驾护航，通讯机房有恒温恒湿机充当幕后英雄，药品车间有除湿烘干净化一体机组保障温度、湿度、洁净度符合卫生标准，玻璃生产车间有转轮除湿机提供标准工况等等，只有充分了解产品品类，才能在日常各种场景中发现应用商机。

二、整合资源，挖掘需求

除湿机应用领域广泛，物资仓库、图书档案、仪器机房、地下工程、军事人防、电力通讯、航空航天、医疗卫生、企业车间、住宅别墅、粮油烟草、机械印刷、制药、电子、制革、化纤、纺织服装及其他工业、农业、国防等都有除湿机的身影，可以说是涵盖日常生活中的衣食住行场景。所以经销商、工程商可以发散思维，整合各方的资源，以用户利益为出发点，为用户提供好的节能护航解决方案，以专业的眼光去深挖市场需求。

三、熟悉安装，注重服务

金杯银杯，不如用户的口碑，这句话在带有工程属性的除湿机行业显得更为有理。除湿机服务过程涵盖选型、设计、安装、维护、售后多个环节，经销商、工程商必须对系统施工有高度的熟练度，这样才能给客户提供好的解决方案。在项目完成后，做到设备定期安全隐患排除、日常养护指导，售后问题第一时间响应，这样才能为用户省心省力，在服务的过程中也必将会收获良好的口碑，为开拓市场擦亮金字招牌。

四、精选厂家，真诚合作

随着除湿机行业的快速发展，生产厂家如雨后春笋般冒出来，在快速发展的时候必然陪伴着品牌鱼目混杂，品质良莠不齐的现象。从事除湿机经销商、工程商，必须要有长远的目光，始终以客户利益为主，拒绝低价，选择注重技术研发，重视品牌成长，愿意为用户提供“终生跟踪服务”的企业。本着互惠互利，合作共赢的原则打造厂商命运共同体，开拓市场上各自发挥优势，共同成长。

上海众有实业有限公司是一家集设计研发、产品生产、市场营销、技术服务为一体的专业除湿、加湿、制冷设备等空气技术处理产品制造企业。公司2010年积极参与上海世博会建设获巨大成功，其中高品质工业除湿机应用于世博会展馆。坚持初心，砥砺前行，“在世界范围内成为客户在空气除湿和空气加湿解决方案领域的首要选择”的众有使命鼓舞着全体众有人以及合作伙伴在追梦的路上奔跑。