到年底了，暖通行业也愈来愈冷清，其实有时候行情不好并不都是特定时期决定的，如果你问暖通经销商：“为什么做不好了？”

“管理有漏洞、团队执行力不行、没有好品牌、销售模式不好……”或许每个暖通经销商都能给出不一样的答案，但你有没有真正反思过，为什么做的不好？到底是哪些因素导致我们没有做好？

些年，零售业面临的形势越来越严峻，之所以会导致这样的局面，与以下几点原因是分不开的：

1.行业竞争的加剧以及整合时代的趋势。

2.经营成本的增加，包括房租、水电、人员、物流、管理等。

3.门店数量的激增分流客户。

4.互联网时代下的商业模式的巨变。

5.电商对实体店的冲击以及消费方式的改变。

中央空调作为后起之秀，但其价格高、品牌少、服务乱，而且与之匹配的零售渠道却不多，当前从业者鱼龙混杂，行业代理商数以百计，其售后服务日益成为家用中央空调经销商不得不创新考量的点，因此零售渠道和售后保障的建立也成为一种必要。

面对费用增高、单店产出降低、服务成本增加等问题，聪明的暖通经销商都是如何做的呢？

1.组建销售团队

行内有句话“一流的经销商建队伍，二流的经销商做营销，三流的经销商卖产品”。为什么说一流的经销商建队伍？因为注重人才的培养和使用，大胆引进人才，不在乎短期利益的损耗，更不在乎员工工资超过自己的人，方能称得上是一流。

2.明确目标进度

聪明的暖通经销商都很清楚自己要的市场、进度、时间、方式，善于把大目标逐步分解出无数个小目标，然后各个击破，最终达成当初设定的目标和计划。

3.营销计划靠前

暖通经销商若想早日走出销售困境，营销计划的制定一定要靠前，最好走在厂家的前面，如此，不仅能把厂家实施的营销动作做得风生水起，自家的一亩三分地也能精耕的丰收在望。

4.注重利润来源

每个暖通经销商的心里都要有一本清晰的账，哪怕一年过后账户里没有钱，心里也很清楚利润的来源点在哪里。整体销量的大小固然重要，但更注重利润来源点，力求把每一分钱都花到点子上，做到滴水不漏。

5.市场变化有预见

对市场的冷暖变化有先知先觉，并及时做好准备，未雨绸缪是每个暖通人都应牢记于心的铁律。

做到了以上几点，暖通经销商才能更好的让企业长久的发展，早日走出销售困境指日可待！

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